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平台消费-拼多多将“百亿补贴”引入了整车销售行业

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【海啸夺走26万生命】

全網首推買車包油,“百億補貼”幫老司機省到爆

△已經在汽車銷售領域創下多個業內記錄的拼多多,這次有望攜“買車包油”繼續震撼業界。

其中,五菱宏光S3的官方指導價為59800元,第1與第66位成功支付訂金者,還可享受全網最低的搶購活動一口價39468元(相當於66折,不享受8000元油卡補貼)。雙11當天,五菱宏光的配置庫存為500輛,名爵為800輛,寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛,觀致5S、長安CS75均為200輛。

“萬人團”助力整車消費,多款車型逆市穿透城鄉隔閡

“拼多多會在整車業務持續扛起‘普惠’大旗”,繡春介紹,今年上半年,拼多多提出了“百億補貼”戰略,聯合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼,確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價。由於覆蓋範圍全面、優惠力度空前,“百億補貼”深受消費者喜愛,現已升級成為平臺的一項長期戰略。本次“買車包油”,拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業。

一位參與此次活動的汽車商家表示,拼多多“萬人團”等創新玩法,不僅能精準發掘和識別潛在消費需求,也極大降低了從供應鏈到渠道運營的整體成本,“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費者”。拼多多汽車業務總監繡春表示,這次的車型都是基於大數據分析精選,“我們創造性地直接給消費者補貼一年油錢,希望把為4.83億用戶創造更多實惠和樂趣的新消費理念,貫穿到底。”

截至11月10日11點,5款“買車包油”車型的“預約想買”人數已超20000人。

來自中國汽車工業協會的數據顯示,今年1-9月,汽車產銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛,產銷量比上年同期分別下降11.4%和10.3%;好消息是,拐點正在出現。9月,汽車銷量雖然同比仍在下降,但相對上月的環比產銷量已分別增長11%和16%。

拼多多涉足整車銷售業務後,表現出驚人的爆發力,曾創下了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387台奇瑞的業內記錄。截至10月31日,拼多多整車銷售訂單高達11000筆。此次“買車包油”大促,有望實現至少2700輛的定金訂單。

一位參與此次活動的商家表示,拼多多平臺上聚集了巨大的新客群,再加上有創意的商業模式與促銷活動,相信能給汽車行業帶來新的刺激和增長點。納斯達克上市公司極光大數據2019年的新報告顯示,拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市,持續上升,在三大電商平臺中,拼多多在三四線城市及廣大鄉村持續保持“下沉王”的領先優勢。

在補貼上從無套路的拼多多,這次在整車銷售上繼續“動真格的”。

繡春表示,拼多多的使命之一,就是給消費者帶來更多高質平價的商品,推動城鄉消費公平。“五菱宏光”是在下沉市場市占率極高的“國民神車”,名爵、寶沃、觀致、長安等車型是縱貫各線城市的高性價比標配用車。此次與多款車型合作,是希望用不同品牌“穿透”城鄉之間的隔閡,期待它能給更多中國城鄉家庭帶去一份便利、溫暖和希望,“我們將盡全力滿足廣大城鄉愛車族‘全網低價買品質好車’的需求。”

△通過“萬人團”匯聚同類需求,集中體現了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點,預約人數已超20000人。

拼多多汽車業務總監繡春認為,汽車與一般商品不同,並不是衝動消費,消費者都是充分思考後,才下訂購買,這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。拼多多的價值在於,通過“秒殺萬人團”等商業與運營創新,有效匯聚平臺近5億消費者中的同類需求,去跟廠商深度溝通議價,為消費者爭取到最優惠的權益,節省消費者的比價時間。對廠家來說,直接觸達大單量消費者,能極大降低行銷成本,在生產端更有計劃地佈局。

據瞭解,本次活動由拼多多聯合多家車企共同發起,平臺共向消費者推出五菱宏光S32019款1.5L手動標準型國VI、2019款名爵ZS1.5L手動65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7TS全系列、觀致5S1.6TGDISUV汽車國VI、長安CS7517款尚酷版1.5T自動旗艦型等多款車型。

消費者只要在11月11日0點至24點支付999元定金,並於規定時間到店支付其餘車款,即可兌換8000元至10000元加油卡,享受“買車包油”的優惠。“我們仔細測算,普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之間,這筆‘包油’補貼正好是一年的油費”,繡春說。

“這種模式與倉儲型超市Costco很接近”,行業人士分析稱。2018年,Costco售出了六十多萬輛汽車,比最大的專業汽車經銷商還要高20%。Costco的打法,在於以高性價比和品牌品質替消費者做決策,走出了一條與傳統4S店不同的高效銷售模式。“拼多多本身就是在大家都認為格局已定的形勢中指數級成長起來的,我們相信通過模式的創新,能在貌似紅海的整車領域發掘出新的藍海,挖掘和滿足巨量的潛在需求”,繡春表示。

△“你買車,我包油”,拼多多首創“買車包油”,回饋消費者。